NIEUWS & HIGHLIGHTS

  • Vacatures - Account Manager & Commercieel Manager

     

    Account Manager

    Ben jij die enthousiaste en gedreven Account lees verder...


  • 'Just in time' informatie inwinnen met smartphone
    De mobiele telefoon is de smeerolie van de hedendaagse samenleving. Mensen met een smartphone gebruiken hun telefoon beduidend meer dan mensen met ee... lees verder...
     
meer...
UW OMZET, ONZE AANPAK
 
Stap 1: uw verkoop in beeld
Ons eerste gesprek is vrijblijvend en kosteloos. We bespreken uw verwachtingen en brengen onder meer in beeld:
 
·       Hoe ziet uw verkooporganisatie eruit?
·       Hoeveel opdrachten komen er binnen?
·       Waar loopt u tegenaan?
·       Wat zijn verbeterpunten?
·       Wat heeft u tot nu toe zelf ondernomen ter verbetering?
 
Stap 2: verkoopplan
Het opstellen van een verkoopplan is het startpunt voor de gewenste verandering in uw bedrijf: strategische focus op verkoop en de doorvoering in uw gehele bedrijf. Essentieel hiervoor is commitment van directie en verkoop.
 
Het verkoopplan is een leidraad voor groei van uw orderportefeuille voor de komende periode. Uw potentiële klanten, uw prospects, gaan we actief benaderen. En steeds meer prospects zetten we om verkoopcontracten. In het verkoopplan stellen wij samen met u doelstellingen op. De weg ernaartoe is stapsgewijs. Tussentijds vindt regelmatig bewaking en evaluatie plaats.
 
Onderdelen van het verkoopplan zijn onder meer:
 

Vertrekpunt
Wat is de waarde van uw huidige klanten? Wat is de gemiddelde omzet per klant?

Klantcontracten
Hoe zijn deze opgebouwd? Hoe waarborgt u terugkerende omzet?

Klantloyaliteit
Hoe behoudt u uw klanten?

Doelstellingen
Kwantitatief en kwalitatief. Zijn deze specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden?

Online
Hoe komt uw website over, ook t.o.v. uw concurrenten? Is deze goed vindbaar?

Productmarktcombinatie
Welke combinatie is succesvol en waarom? Hoe kunt u hier nog meer uit halen?

Cross- en upselling
Hoe en wat kunt u nog meer aanbieden aan bestaande klanten?

Nieuw verkoopproces
Hoe gaan we dit implementeren? Hoe is de rolverdeling?



Stap 3: uitvoering en begeleiding
Na uw akkoord op het verkoopplan verzorgen wij voor u de uitvoering. Wij regelen de verandering van uw verkoopproces en zorgen voor de implementatie. Continu vindt bewaking en evaluatie plaats. Dit doen wij, tot uw bedrijf zelfsturend opereert.

Verkoop als strategische focus betekent dat iedereen die klantcontact heeft, verkoopsignalen kan signaleren. Daarom trainen wij naast uw verkopers ook andere medewerkers met klantcontact. Indien nodig, schakelen wij voor training expertise in vanuit ons netwerk.